首页 资讯 物流

物流创业者,到底凭什么让资本看上你?

2016-04-21 14:59 王莉莉

摘要:物流业商机无限,资本方告诉你如何成为一名出色的物流创业者! 互联网与物流行业的结合,给了行业内的传统物流人和行业外的活跃者很多脑洞,创业者云集。 对于创业者而言,拿到融资无疑是登上了驶向梦想彼岸的一艘快艇。然而,资本有其商业逻辑,所以,了解资本方如何看待物流市场,青睐怎样的创业者是前提。如此才能少走弯路、快速对接。

物流业商机无限,资本方告诉你如何成为一名出色的物流创业者!

 

互联网与物流行业的结合,给了行业内的传统物流人和行业外的活跃者很多脑洞,创业者云集。

 

对于创业者而言,拿到融资无疑是登上了驶向梦想彼岸的一艘快艇。然而,资本有其商业逻辑,所以,了解资本方如何看待物流市场,青睐怎样的创业者是前提。如此才能少走弯路、快速对接。

 

资本到底看上物流业哪了?

 

总体来看,资本方很看重物流业,具体原因有四个:

 

1、实体经济生产端过剩。简单来说,就是产品供给充足,这就具备了物流之“物”。

2、原材料到产品:供应链是个物流问题。换句话说,从原材料到制造成产品这一供应链的每一环都离不开物流,是产品形态转化的过程,更是一个物的流动的过程。

3、产品从工厂到客户:渠道也是个问题。即生产好的产品怎么到消费者手中,也离不开物流。

4、供应、采购、销售又是相互循环的,物流过程一直在进行,持续不中断。

 

物流是一个内涵丰富、前景广阔的产业,其中基金尤其看好移动互联网物流业。这一认识主要基于两点:一是使用经济时代,或者说共享经济时代的到来。二是客户需求越来越多样化,未来一定是需求拉动的方向。

 

资本眼中未来的物流世界是怎样的?

   

未来的物流世界有两点是非常重要的:

 

第一:以夫妻店和个体为代表的终端将是不可取代的。中国的物流业特别发达,在美国,联邦公司需要数万人,而在中国,一般两三个人就可以搞定,每个人都是个体。在未来,这个局面不会改变。

 

第二:UBER为代表的平台+个体将是必然的方向。小门店最大的问题就是,老板不挣钱,但是员工都觉得你挣钱了,与其这样还不如做成一个平台,整个透明化,让员工自己干得多得的多。

 

为什么资本更看好平台模式?

 

投资方偏爱投平台型公司,而其中B2B的平台更多一点。

 

他们对平台的第一个要求是:这个平台一定要带来增量,而不是说一定是一个新的收益化模式。最初B2B平台喊的口号是去中间化,然而做了一段时间发现中间环节去不掉,B2B平台真正的魅力是做大了增量,平台上的成员分到的更多。

 

第二个要求是:平台能提升效率,通过流程和体系来保障效率,而终端实际负责体验,用服务、关系来保障。这是不可替代的,尤其是物流行业总的来讲还是服务业,不同的司机,包括个人的特征,个人的服务态度,这是平台解决不了的,这个需要靠个体的服务来体验,平台只解决效率问题。

 

平台型商业模式如何炼成?

 

平台为何大量出现?

 

原来需求旺盛:话语权在厂家,层层批发商等着就有钱赚,他们提升服务的压力,改变服务供应商的动力不足。

 

现在产能过剩:话语权转移到消费者,所有人都需要主动出击,去争夺消费者的消费份额,更换更好服务供应商的意愿大幅度提高。

 

做平台有两种方式,全面出击的方式和集中突破的方式。原来做平台,每个公司两个点,第一希望做客户,第二希望产品也做,这种规划特别宏大,当然要的钱也特别多。真正做起来的平台一定是从一个细分的领域,一个细分的客户,一个细分的产品做到这里面的绝对第一名。你的市场占有率是第二名的1.7倍,第一个做到以后,就像打仗一样,这是你的革命根据地,有了革命根据地你才能做第二个、第三个、第四个。

 

平台如何蝶变?

 

订单归集:通过规模拿到话语权,订单量迅速的从5批,到4批,到源头。

网络调拨:更多的需求和供应方,发挥网络效应,供需更好的匹配。

地位每一步的提升:对下游省钱,对上游省事。

 

具体而言,做平台的过程中有几个点。

 

第一个就是订单的归集,平台型公司最开始从其他平台看到这个商机,你原来可能不在这个行业,属于跨界创业,是外行。那么,你跨界进来怎么能成功?说到底就是归集足够多的订单,第5级到第4级、第3级,一直到原厂。

 

第二点就是供需两端更多网络的调拨,而不是靠单个的,有网络化效率会更高。还有一个核心问题就是做平台的时候到底从哪里开始发力?找到一个点,在下游希望省钱,上游希望省事的原则下,寻求突破,形成核心竞争力。

 

平台如何盈利?

 

第一个层次,在国际上称为Software as a Service,平台收的是软件使用费。但在国内对于软件付费的意愿太低,变成了Sales Leads by a Software,即帮助终端带来销售而获得的佣金收入。

 

第二个层次,随着交易数据的沉淀,平台的大数据能够帮助客户更好地预测需求,从而形成了自己的产业链主导者的地位,可以收费,此外,和金融资源的对接,也可以为平台带来收益。

 

国内的人特别不愿意为软件买单,但是可以为服务买单,就是销售的订单,如果您能给平台上的客户带来更多的销售订单,拿到一些服务费是天经地义的。此外,很多人觉得平台亏钱没关系,最重要的是互联网金融,真正的互联网金融是你有数据交易沉淀,能更好地预测交易,在金融上最大的风险还是信用的风险,可以通过数据真正做到风险的管控,包括引入链路服务,从而使平台获利。

 

作为投资人,愿意选择怎样的物流团队?

 

创业团队应该具有三架马车:

 

第一是业内人士,对行业非常了解,尤其是对运营特别了解。整个互联网首先是管理的提升,管理效率大幅度提高。

 

第二是需要有比较强的IT团队,也是为了通过业内人士提出的服务流程优化之后IT的实现是第一个。

 

第三是培训。越来越多的传统行业对培训的要求特别高,原来传统的快递公司等,发票过程当中整个是不太透明的,“以包代管”导致个体效率较高,整体效率不高。

 

作为投资人,希望创始人具备哪些素质?

 

做事要果断、不犹豫!

聪明敏捷做大事,会用人。

感知信息的能力,作出决策的能力

 

我们知道所有的团队里头最重要的就是团队的老大,团队老大到底怎么选择?在付利军看来,团队老大不管有没有恶习,最核心的就是老大做事要果断,对整个人和事发生变化要有敏感。第一个就是感知信息的能力要足够强,足够敏感,第二个就是决断力要足够强。

 

人可以分成四类,第一类人是对于上面的人特别有创意,但是容易变化。第二个流程把控比较好的人,我们觉得传统行业缺乏对流程把握比较好的人。还有一类是有情怀的人,就是我们讲的文艺范。还有一类是人际关系比较好的人。不同性格的人在公司的不同发展阶段价值不同。然而,一个创业公司要真正做大,核心还是流程规划。

 

而投资人的价值就在于,在你还只是一个想法的时候,就给你关注和指导,从种子阶段到天使投资,帮你一起,支撑你的子弹不会少,形成点射,做好营销,打出一个缺口。

责任编辑:王莉莉

返回首页
相关新闻
返回顶部