销售专员

任职资格（Qualifications）

1. 专科及以上，工作年限三年以上，具有两年以上项目营销工作经验，供应链和物流咨询行业从业经验、物流IT项目销售经验者优先；

2. 目标驱动，愿意尽一切努力达成销售成果，完成销售业绩；

3. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4. 对信息敏感，工作效率高，具备责任心，能承受较大的工作压力，做事积极、严谨，执行能力强；

5. 性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，待人热诚，学习能力强，工作热情积极、细致耐心。

职责描述（Responsibilities）

1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2. 良好的沟通技巧，善于收集潜在客户信息，努力挖掘客户，识别销售机会并针对潜在机会完成销售任务；

3. 维护客户关系，了解和发掘需求，组织咨询团队为客户提供专业的咨询和培训服务；

4. 执行公司营销策略，对区域市场开拓进行策划和实施；

5. 收取应收帐款，并准确预测销售额，积极为公司创利。

咨询顾问

任职资格（Qualifications）

1. 本科工作3年以上或硕士工作1年以上，具有1年以上物流、供应链、管理领域项目咨询相关工作经验；

2. 具有创新精神、勇于接受挑战、学习能力强，工作认真踏实，能承受一定的工作压力；

3. 综合素质优秀，思维敏捷清晰，具有良好的沟通能力和文字表达能力；

4. 责任心强，有良好的职业道德以及个人素养，团队合作精神强；

5. 熟悉物流实务、了解物流相关设施设备，具有物流信息系统使用经验者优先。

职责描述（Responsibilities）

1. 负责与客户进行有效沟通，根据用户需求提供咨询服务，参与实施和完成内部研究项目，实现专业领域与咨询领域的知识创新；

2. 参与根据专项任务要求，搜集与整理客户的行业及经营管理数据、资料，并具体组织进行客户访谈，拓展业务，不断开发新的客户、维持老客户，与已有客户建立长期、稳定的友好关系；

3. 参与对新的咨询项目进行发掘、筛选、储备、跟进等工作；

4. 参与咨询项目的客户调研、需求分析，向团队提出建议方案；

5. 根据项目安排，完成相应的专项咨询模块，并负责撰写咨询服务的文案文本，保证咨询服务的质量；

6. 熟悉物流基础数据的分析方法（如ABC分类，EIQ分析等），熟练使用EXCEL、ACCESS及其他数据分析工具，完成对数据的筛选、分析和统计工作，并能熟练使用AUTOCAD、SKETCHUP、MS Office等设计软件，独立完成设计文案；

7. 完成部门经理下达的指标，不断提升业绩并完成工作指标；

8. 根据咨询报告内容，负责对客户进行培训和指导，并提出合理的建议和分析报告；

9. 在项目进行过程中，和相关部门进行具体项目的沟通，保证咨询项目的顺利进行；

10. 配合营销人员做好项目售前咨询工作，了解并收集客户信息，并提出相应的对策或解决方案。